Das capitais para o interior: Franquias já estão em 7 de cada 10 municípios brasileiros

Divulgação/Sicredi

Setor chega a 70% das cidades e foco da expansão está nas médias e pequenas - justamente onde cresce a demanda por crédito, meios de pagamento e apoio à gestão financeira

O próximo ciclo de crescimento das franquias brasileiras não está nas capitais. Em apenas um ano, a presença do franchising saltou de 61% para 69% dos municípios do país, consolidando cidades médias e pequenas como a principal fronteira de expansão de um setor que faturou mais de R$ 300 bilhões em 2025. Hoje, o segmento reúne mais de 3 mil redes, mais de 202 mil operações e gera cerca de 1,76 milhão de empregos, números que reforçam seu papel como um dos motores do empreendedorismo nacional - principalmente no interior.

A mudança reflete uma transformação estratégica das marcas. Com mercados mais maduros e concorridos nos grandes centros, redes de diversos segmentos passaram a direcionar seus planos de crescimento para localidades onde ainda existe espaço para expansão, custos operacionais mais competitivos e demanda crescente por produtos e serviços. Mas o avanço para além das capitais traz um desafio que vai além da escolha do ponto comercial: a infraestrutura financeira necessária para sustentar esse crescimento.

À medida que as franquias chegam a novos municípios, aumenta também a demanda por crédito, capital de giro, antecipação de recebíveis, meios de pagamento e ferramentas que permitam uma gestão financeira mais eficiente. Para muitos empreendedores, especialmente aqueles que estão abrindo a primeira unidade ou expandindo suas operações, o acesso a esses serviços pode ser decisivo para o sucesso do negócio.

A experiência da empresária Vanessa Battaglini Garpelli Stecca, franqueada da Wizard em Laranjal Paulista (SP), ilustra essa realidade. Há 12 anos à frente da unidade, ela afirma que a gestão financeira está entre os fatores mais importantes para a sustentabilidade da operação, que conta com o suporte do Sicredi, instituição financeira cooperativa que tem uma presença expressiva nos pequenos e médios municípios do país - e também nas grandes capitais. “Se não houver uma organização financeira bem estruturada e planejada, não tem como investir e se precaver de possíveis contratempos”, afirma.

Outro exemplo é o dos empresários Sandra Regina Contes Michels e Élvio Luiz Corridioli Michels, associados do Sicredi desde 2011 e franqueados de uma rede de chocolates finos em Maringá (PR). À frente de quatro unidades da marca, eles destacam o papel da gestão financeira no crescimento sustentável do negócio. “A organização financeira é fundamental para a sustentabilidade do negócio. Ela permite tomar decisões com mais segurança, planejar investimentos, administrar o capital de giro e enfrentar períodos de maior ou menor demanda”, afirma Sandra. A empresária também ressalta a contribuição das soluções financeiras utilizadas na operação. “As soluções relacionadas à gestão financeira, movimentação bancária, crédito, PIX, DDA e pagamentos são as que mais contribuem para a rotina da empresa”, destaca. Segundo ela, cidades de porte médio como Maringá seguem oferecendo oportunidades promissoras para a expansão de franquias.

É nesse contexto que instituições com forte presença regional ganham espaço no setor. Com mais de 3 mil agências distribuídas pelo país e cerca de 28% de participação no mercado de pequenas empresas, o Sicredi vê na interiorização das franquias uma das principais tendências para os próximos anos.

Patrocinador da ABF Franchising Expo pelo segundo ano consecutivo, a primeira instituição financeira cooperativa do país (fundada há mais de 120 anos) leva para a feira uma proposta baseada em três pilares: conveniência, economia e relacionamento próximo. A instituição reúne em uma única plataforma soluções como conta PJ, crédito, meios de pagamento, antecipação de recebíveis, folha de pagamento, seguros, consórcios e investimentos, buscando simplificar a gestão dos franqueados.

“O franchising é um importante motor de desenvolvimento econômico, geração de empregos e empreendedorismo. O crescimento das franquias no interior reforça a importância de oferecer soluções financeiras completas e atendimento próximo aos empreendedores, apoiando todas as etapas de expansão dos negócios”, afirma o diretor de Desenvolvimento da Central Sicredi PR/SP/RJ, Adilson de Sá.

A tendência é que a interiorização continue moldando o futuro do franchising brasileiro. Se antes o desafio das redes era conquistar espaço nas capitais, agora a disputa está em cidades que se tornaram polos regionais de consumo e investimento. E, junto com a chegada das marcas, cresce também a necessidade de estruturas financeiras capazes de acompanhar esse novo ciclo de desenvolvimento econômico.

Sobre o Sicredi

O Sicredi é uma instituição financeira cooperativa comprometida com o crescimento de seus associados e com o desenvolvimento das regiões onde atua. Possui um modelo de gestão que valoriza a participação dos mais de 10 milhões de associados que exercem o papel de donos do negócio. Com mais de 3 mil agências, o Sicredi está presente fisicamente em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal, disponibilizando uma gama completa de soluções financeiras e não financeiras.

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